БЛОГ

B2B маркетинг для собственника бизнеса. Ничего общего с B2C

Время прочтения: 30 минут
В2В маркетинг полностью нацелен на продажи, поэтому стратегия В2В маркетинга - это стратегия роста продаж!


Сегодня мы поговорим о том, что такое В2В маркетинг, рассмотрим его в разрезе инструмента увеличения потока новых и повторных продаж.

Первое, что необходимо сказать сказать: В2В маркетинг - это неотъемлемая часть продаж.
Вторая ключевая особенность - это ключевой фокус только на продажи: новые и повторные. Не имеет смысл запускать какую-либо рекламу создающую доверие, не преследуя этот фокус. Поэтому это очень важная история!
Ну и третья отличительная черта В2В маркетинга - это то, что он ничего общего не имеет с В2С. Это не стратегия самого маркетинга, это не настройки таргетинга, контекста, креатива, целевая аудитория - абсолютно все разное!
Хотелось бы рассмотреть реальность клиента и реальность нашего рынка. Обратите внимание, если вы являетесь собственником бизнеса, наверняка один из первых трех пунктов, а может и все три, вам очень близки и знакомы:

1.Собственники не являются экспертами по маркетингу, поэтому не являются компетентными заказчиками по маркетингу. Отсюда происходит непонимание, что нужно вам для бизнеса, что нужно в первую очередь, и как проверить человека или агентство на предмет компетентности работы с вами. Т.е. насколько он работает хорошо, насколько качественно он выполняет свои обязательства и вообще зачем он это все делает;

2.Нет контроля над маркетологом или подрядчиком. Они нам могут присылать красивые отчеты о том, что что-то проделали, но что и зачем это было сделано, в какой приоритетности, последовательности, нужно это было делать или нет - не понятно;

3.Вы чувствуете, что вам необходимо построить систему в маркетинге, что маркетинг может стать вашей отправной точкой в новые рекорды. Но пока вы не понимаете как это сделать “по уму”, не понимаете с чего начать, и к сожалению, в вашей компании нет сотрудника, который мог бы доходчиво объяснить, потому что имел подобный опыт, в вашем окружении нет человека, который бы мог взять на себя роль проводника в ту реальность, к которой вы стремитесь;

4.Посмотрим на реальность рынка. Как она выглядит? В2В не В2С - работать с таким маркетингом практически никто не умеет и не готов браться. Это работа “вдолгую”, это работа “всложную”. Большинство агентств сейчас состоят из вчерашних студентов или из невысоко требовательных людей, которые готовы работать. Ну вообщем бизнес-модель такая: ты покупаешь часы людей за дешево, а продаешь за дорого. И соответственно, чем дешевле ты эти часы покупаешь, тем больше твоя маржа. Поэтому никто и никогда не стремится взять себе эксперта, особенно в В2В, просто берут вчерашних студентов и пытаются выжать из них максимум. И что более важно, в В2В маркетинге заказчиком, целевой аудиторией является собственник бизнеса, предприниматель, а для того, чтобы его понимать, необходимо самому быть предпринимателем. А в маркетинговых агентствах работают простые люди, которые не являются предпринимателями, и они настраивают этот маркетинг с позиции “для себя”. Они могут себя понять, у них есть картина мира простого физического лица, но нет картины мира предпринимателя с его болями, задачами, потребностями, образом мысли. И поэтому никто не может достоверно настроить этот маркетинг, построить стратегию, кроме как настроить рекламу;

5.Маркетологи не имеют опыта в построении системы в продажах. Нет синергии с отделом продаж. Маркетологи настраивают инструменты, но абсолютно не понимают, как работают В2В продажи. Это не готовые интернет-заказы, которые человек сам делает на сайте. Это совершенно другая реальность! Длительность циклов продаж в корне отличаются, имеется LTV (lifetime value), персональный подход, соответственно тут появляются такие инструменты, о которых в В2С вообще никто и никогда не задумывался. Еще раз повторюсь, это совершенно разные маркетинги!

6.Подрядчики не стоят систему, а делают лишь то, что просит заказчик. Не дают честную обратную связь по задачам. Эту реальность, на самом деле даже и к В2С можно применить, она относится к тому, что собственник бизнеса является некомпетентным заказчиком. Он просит то, что считает нужным. По сути, бизнес для нас - это наше продолжение, и мы пытаемся реализовать те гипотезы, которые нам кажутся эффективными, здравомыслящими и целесообразными в этот момент времени, с этими ресурсами, с этой командой. Поэтому мы их тестируем. Но если бы наши подрядчики по маркетингу, которые имеют огромный опыт построения в В2В, если мы таких найдем, могли бы нам сказать, что сейчас нужно делать: куда нужно вкладывать, в чем заключается болевая точка роста, где нужно исправить! Если бы они говорили: “Давайте сейчас вот здесь исправим, получим результат, а потом уже будем заниматься задачами, которые вы перед нами поставили”.
Цель нашей сегодняшней статьи показать возможность и важность В2В маркетинга для продаж. 
Еще раз повторюсь, что В2В маркетинг полностью нацелен на продажи, поэтому стратегия В2В маркетинга - это стратегия роста продаж!
Второй кит, на котором держится В2В маркетинг- это измерение показателей, как текущих, с которых вы начинаете любую деятельность, так и соответственно за любой отчетный период вы должны иметь возможность получить актуальную, достоверную информацию, и желательно еще и в динамике, т.е. сравнить показатели с прошлым периодом.
Ну и автоматизация, как третья неотъемлемая опора нашего В2В маркетинга. Системность и заключается в том, чтобы иметь возможность все автоматизировать, а не настраивать руками. Только так можно масштабировать поток заявок в маркетинге , способность их обрабатывать и коммуницировать с ними.

Вы должны четко понимать, что продажи существуют потоковые и проектные.
Потоковые продажи - это когда у вас есть конвейер. Вы делаете что-то унифицированное, массовое, за не такие большие деньги, с минимумом человеческого вовлечения, с максимумом автоматизации. Для потоковых продаж характерно несколько вещей:

  • необходимы кейсы для продаж, потому что доверие будет выстраиваться ровно по тому количеству клиентов, с которыми вы отработали;
  • вы говорите, что у вас универсальная история, что она подходит всем;
  • у вас проверенная методология;
  • и вы должны брать на себя риски для того, чтобы увеличивать продажи и преуспеть в маркетинге, например, это гарантия возврата средств по любому триггеру, который возникает у клиента.

Проектные же продажи - это:

  • индивидуальный подход;
  • достигается вся эта история хорошим, высококлассным сервисом, персональным подходом, множеством живого общения, минимумом автоматизации;
  • высокий LTV, т.е. клиент платит вам не один месяц, может платить вам несколько месяцев;
  • также вы должны осуществлять дополнительные кросс-продажи;
  • покупка осуществляется только когда есть доверие. И ваш В2В маркетинг должен как раз во многом влиять и работать с доверием.

Бизнес В2В клиента - это механизм, как и любой бизнес! Однако, ваш продукт или услуга являются шестеренкой. Эту шестеренку для механизма бизнеса-клиента никто и никогда не купит, если она не четко вписывается в общий механизм, если она его тормозит, а не ускоряет и если сотрудники не умеют работать с этой шестеренкой. Какой бы она не была у вас: крутой, качественной, дешевой, если она не подходит клиенту и он не понимает как с ней работать, у вас не будет успеха в маркетинге и в продажах.
Вот вам пример: менеджер продает шестеренки. Он говорит: “Наша шестеренка самая крепкая и большая!” А клиенту более важно, чтобы она была не крепкая и большая, а чтобы она подошла в их механизм, чтобы они умели ей пользоваться.
А вот пример уже из жизни: CRM система - сложная история. Она способна автоматизировать работу отдела продаж, клиентского сервиса и маркетинга, но если вы не умеете пользоваться этой системой, она будет работать против вас. Вы потратите не маленькие деньги на то, чтобы ее внедрить, а в итоге не сможете ей пользоваться. А если вы захотите дожать историю работы с ней, вам потребуются огромные временные затраты и может быть материальные для того, чтобы научиться с ней работать, а эти денежные средства вы могли бы распределить, допустим, в маркетинг. Поэтому компаниям, которые внедряют CRM систему критически важно заниматься обучением и убеждаться в том, что клиент может работать с этой CRM системой, иначе она будет тормозить его бизнес и он никогда не получит положительные отзывы и рекомендации.

Реальность клиента определяется:
  • бизнес-процессами и регламентами;
  • статусом и компетенциями.

Исходя из этих 2-х вещей, создающих реальность клиента, человек принимает решение о том, подходит ли ему ваш продукт или услуга или нет, потому, что он покупает не для себя, не для удовлетворения эмоций, он покупает это для бизнеса.
Так вот, ваш продукт и ваша услуга воспринимается клиентом с точки зрения его реальности, т.е. вам нужно понять, как видят ваш продукт и вашу услугу клиенты. Когда вы это поймете, вы сможете создать определенный портрет целевой аудитории, т.е. вы всю свою базу сможете распределить на несколько сегментов: по тому, как видят ваш продукт и по важным качествам (что ценят) вашего продукта. Из этого понимания реальности клиентов, вы можете определить стратегию маркетинга, т.е. позиционировать и создавать офферы вы будете из того, что реально важно для того или иного сегмента клиентов.

Какие бывают реальности клиента? Здесь 4 модели, которые позволяют нам определить офферы и позиционирование, также эти модели очень нужны и должны пониматься менеджерами отдела продаж для того, чтобы осуществлять продажи, снимать возражения.
1 МОДЕЛЬ определяется бюджетами, задачами и проблемами. Когда клиент приходит к вам на общение, у него в голове может быть по сути всего 3 возможных варианта:
  • он покупает ваш продукт потому, что ему выделили бюджет на закупку;
  • он пытается решить определенного рода проблемы, которые у него возникли;
  • он пытается развить свой бизнес и решает определенного рода задачи.
В зависимости от того, какая сейчас модель у клиента, какая у него реальность, необходимо давить на то или на другое.
Например, при решении проблемы очень важно уделять внимание времени, что мы выполним все точно в срок, максимально оперативно, днем и ночью будем работать. При бюджете необходимо говорить о том, что мы впишемся в ваш бюджет, что еще и сэкономим.
При решении задач мы будем говорить, что это точно вам нужно, что это впишется в ваш механизм, ускорит его, вы сможете решить эту задачу, мы научим вас работать с этим.

2 МОДЕЛЬ называется важность и регулярность. У клиента может быть понимание как работать с вами, с вашим аналогичным продуктом, он покупает регулярно или разово. Например, курсы по построению отдела продаж - это разовая покупка, сопровождение CRM системы - это регулярная покупка. И также есть модель важности, насколько важно работать с вами. Построить отдел продаж - достаточно важно, но к этому нужно прийти, а вот отремонтировать станок, который сломался - это мега важная задача. Тут очень важно понимать и вторую модель того, как воспринимают ваш продукт или услуги клиенты.

3 МОДЕЛЬ - это привычное и новое. Если с вами работают впервые или с вашим продуктом или услугой, то нет никаких стереотипов. А если у клиента есть стереотип: какие могут быть сложности, как выглядит процесс работы, сколько это стоит - это уже привычная модель. Вам будет очень сложно продать книгу стоимостью 30 000 рублей, если у клиента есть стереотип, что книга не должна стоить более 3 000 рублей. Тут надо менять реальность! Например, назвать книгу “мануалом”, никто не знает сколько стоит “мануал” и что это такое.

4 МОДЕЛЬ - это адекватность, стоимость. Как раз тот пример, о котором я говорил выше, про книгу и “мануал”. Есть четкое понимание сколько это должно стоить и насколько это адекватно.

Ниже еще 4 модели, которые позволяют определить сегменты вашей целевой аудитории, они полезны как маркетингу, так и продавцам.
МОДЕЛЬ 5 - польза, выгода. Определяется тем, пользуется ли клиент вашим продуктом, несет ли он личную выгоду с этого.

МОДЕЛЬ 6 - польза, ответственность. Определяется тем, пользуется ли клиент вашим продуктом, несет ли он ответственность за это.
Разберем на примере шкафа, который закупается для гардеробной: В2В компания хочет расширить офис и для того, чтобы сотрудники приходили на работу и вешали куда-то свою одежду им необходим шкаф. Т.е. менеджер по закупкам или секретарь будет лично пользоваться продуктом, да, какую-то выгоду может он и получает, но точно не личную, и также он не будет нести материальной ответственности за приобретение данного продукта, по 6-ой модели, ему в целом без разницы где покупать.
А если закупкой будет заниматься административный сотрудник, который несет еще и материальную ответственность, то он будет стремиться покупать качественную мебель, ему будут важны такие параметры как гарантия, возможность возврата. Вы понимаете насколько меняются посылы и способ продажи в зависимости от того с кем вы будете общаться, на какую целевую аудиторию вы будете таргетироваться?

МОДЕЛЬ 7 - дилетант, профессионал. С какой-то долей вероятности можно назвать собственников бизнеса дилетантами в области В2В маркетинга.

МОДЕЛЬ 8 - знает, хочет. Здесь тоже интересная история: вы знаете, что вам нужно, но приобретать это не хотите. Например: вы знаете, что система в маркетинге вам нужна, но вы не хотите заниматься ее построением. Такую историю достаточно сложно продать! Ее можно продать, навязать ее, но чтобы потом получить позитивные отзывы - это конечно задача!

Давайте теперь посмотрим на стадии формирования спроса, которые существуют в В2В сегменте.
Они определяются 3-мя универсальными (они и к В2С подходят) историями. Каждый из нас сначала пытается определить проблему, найти, что это такое, какие последствия будут, если эту проблему не решить. Следующим этапом, когда вы четко знаете что с вами случилось, с вашим бизнесом, как это произошло, вы начинаете искать способы решения этой проблемы. И после того, как вы нашли способ решения, который вам больше всего подходит, вы начинаете искать то, где этот способ решения приобрести, у кого его купить, где арендовать - вообщем выбор продавца. Обратите внимание, что 1. определение проблемы и 2. поиск способов решения - это чисто маркетинговая история, т.е. люди читают статьи, смотрят контент - это все маркетинг, и только потом они звонят менеджерам по продажам и начинают уточнять нюансы, т.е. лишь 30% жизненного цикла приходится на продажи, а 60% на маркетинг, поэтому насколько важно присутствовать в жизни клиента. 

А дальше я вам расскажу интересную вещь, вы удивитесь! И вот она!
Есть определенная методология работы, это все западные технологии, я мечтаю привнести их на российский рынок с 2016 года. 
Здесь мы видим, что клиент на первой стадии определяет проблему, на второй определяет решение и на третьей стадии ищет продавца. Это все жизненный цикл клиента, который можно назвать Top, Middle, Bottom Of the Funnel. Как мы уже говорили, 60% жизненного цикла приходится на маркетинг и лишь 30% на продажи. Так вот, что интересно, последняя стадия относится к “горячему” запросу, в котором мы все с вами конкурируем. В Яндекс Директе “горячие” запросы расхватываются, как горячие пирожки, там высокие ставки на аукционах. В различных сферах, особенно в В2В, ставки достигают 300 рублей за клик, где-то и выше. Вы  можете начать работать с клиентом сильно раньше, опережая ваших конкурентов, начав работать с более ранних стадий формирования спроса, например с MOFU, где клиент определяет решение своих проблем или же вы можете помочь ему определить проблему. Предоставлять вы можете различного рода контент, его промоцировать. 
Есть рекомендации к тому, какой контент когда давать. Для определения проблемы рекомендуется давать полностью открытый контент: это Youtube канал, это статьи в блоге, т.е. нет никаких форм подписки и регистрации. Контент с определением решения, здесь уже можно давать за подписку в e-mail, в чат-бот. И соответственно поиск продавца, здесь уже речь не идет о том как выдавать контент, потому что  вы уже скорее всего собрали данные о клиенте, если вы работали с более ранними стадиями спроса клиента. 

Вместо того, чтобы работать и конкурировать со всеми на последнем 3-ем этапе, надо переходить на более ранние стадии. Вот так вот работает В2В маркетинг, В2С чисто поиск продавца, горячие запросы. Мало кто этим занимается, потому что это игра “вдолгую” , сегодня один товар популярен, завтра второй, сегодня один бренд, завтра второй, т.е. никто этим серьезно не занимается, кроме производителей. А производитель - это уже В2В, он начинает уже искать дилеров, а не конечных потребителей. Все это называется inbound маркетинг, на самом деле, если вы будете создавать контент для MOFU и TOFU, вы будете заниматься inbound маркетингом. Написав 1 статью в неделю, вы получите 1 лид, вы написали 2 статьи, получили уже 2 лида в неделю. Вы каждую неделю пишите по статье, а у вас предыдущая, написанная приносит лид. Это игра “вдолгую”, но она как маховик. Если вы остановили рекламу, соответственно и трафик закончился, а с контентом вы это записываете и вам лиды начинают бесконечно приходить, но он требует регулярности, времени и ресурсов.

В В2В маркетинге очень важна стратегия! Если в В2С важно выжать какие-то максимумы из конверсий, достичь каких-то силовых показателей, т.е. это все борьба за микроулучшения, то в В2В маркетинге важна вообще стратегия.
Например, компания, которая продает кофе, прекрасно понимает, что существуют выставки сегмента ХоРеКа, и она может разместить свою рекламу тем людям, которые ищут эту выставку или искали ее. 
Вот здесь отличный пример того. Прямое рекламное объявление для тех, кто искал выставку по ХоРеКе. Отличные ребята, хорошая стратегия! Но, что интереснее? Можно взять, и всем тем, кто в момент прохождения этой выставки, находился на территории выставки, запустить геотаргетированную рекламу, которая будет показываться именно по этому комплексу, в округе. Плюс еще сделать такую настройку, что показать рекламу только тем, кто разово присутствует тут, а не проживает здесь, чтобы исключить местных жителей. Только представьте, какой будет эффект от того, что вы можете такую рекламу запустить в В2В! Когда я об этом рассказываю собственникам бизнеса, он пребывают в шоке от того, что технологии настолько шагнули вперед, и что это все возможно! Вам об этом не расскажут в простых агентствах, т.к. у них нет опыта работы с этим.

Далее, доверие. Доверие - очень важная история. 
Вы должны четко и ясно представлять свое позиционирование. Вы должны мониторить отзывы сотрудников, отзывы по вашей компании, о вашем продукте. Просто выбираете топ-10 Яндекс и Google сайтов отзовиков и непосредственно справочники Яндекс и Google бизнеса, и мониторьте все отзывы, работайте над тем, чтобы там было максимальное количество положительных оценок, отрабатывайте негатив, вытесняйте негатив позитивными отзывами. Это очень важно, т.к. покупают в В2В бизнесе на основании доверия, потому что это партнерство.

В2В маркетинг очень полезен продавцам, помимо того, что привлекает лиды, так он еще может и подогревать, дожимать, утеплять. Причем это делать омниканально, т.е. во всех, имеющихся у вас способах коммуникации, т.е. это может быть смс, e-mail, WatsApp, автозвонки, персональная, догоняющая реклама, чат-боты. В зависимости от того, на какой стадии будет находиться ваш клиент, вы можете показывать ему ту или иную рекламу.
Например, прошла у вас zoom-встреча с клиентом, вы ему рассказали о том, чем ваш продукт примечателен. И он сказал, что ему нужно подумать. Вы его попытались дожать, ну и кидаете его на определенную стадию воронки, т.е. “встреча состоялась”, на которой если ответственный менеджер был Роман, то всем клиентам, с которыми он провел встречу, которые находятся на этапе воронки “встреча состоялась”, начинает показываться вот такая реклама в интернете. Это же круто!
Вы должны касаться постоянных клиентов: поздравлять с днем рождения компании, с днем рождения их лично, отправлять подарки, полезные видео, приглашать их на закрытые тусовки, встречи, мероприятия, помогающие продавать свою продукцию. Т.е. вы должны придумать четкий план, запрограммировать постановку задач для менеджеров, чтобы никто не забыл осуществить пункт плана. Это все называется точки касания, и один из немногих способов реанимации активности текущей базы клиентов, позволяющей увеличить повторные продажи, т.е. продажи от постоянных клиентов. Об этом более подробно вы можете прочитать здесь.

Вы должны сегментировать весь ваш трафик в CRM системе, т.е. это воронка маркетинга. Я вам назвал 3 этапа: TOFU, MOFU, BOFU; их все можно отобразить в виде “новой заявки”, “теплого лида” и “горячего лида”, подразумевая под собой тот функционал этих этапов, который был описан в Life cycle маркетинге, о котором я выше рассказывал, и все это разместить в CRM системе.
Для каждой стадии будет своя активность. Т.е. с “новой заявкой” вы вообще можете не работать пока клиент не станет “теплым лидом”, пока он не скачает какой-то дополнительный чек-лист или материал. “Горячие заявки” - это те, которые необходимо обрабатывать в первую очередь. Это люди интересующиеся вашим прайс-листом, которые четко выразили заявку на консультацию или на покупку. Подробнее о том как работать с различным по теплоте трафиком вы можете прочитать здесь
Т.е. вы тут сами определяете правила игры. Но есть достаточно универсальные, проверенные временем этапы воронок, которые необходимо внедрять. По сути вы их сейчас видите выше.

Автозапуск рекламы - это все в автоматическом режиме, т.е. из перехода из этапа в этап запускается новая активность, предыдущая выключается. Отправляются смс, отправляются e-mail, запускаются чат-боты в WatsApp, Telegramm - все это происходит в автоматическом режиме, менеджеру только нужно переносить сделки из этапа в этап, а за кадром маркетинг работает “на полную катушку”.

Вот, что важно: почему клиент покупает или не покупает? Чтобы у вас купил клиент должно совпасть 4 вещи как минимум, есть конечно и 5-я для российской реальности - это коррупционная составляющая, но мы скажем, что ее нет. 
Должны быть выполнены все 4 условия, чтобы клиент купил - это:
  • бюджет;
  • полномочия, для того чтобы принять решение о сделке;
  • необходимость во всем этом
  • время, на то чтобы заняться как покупкой, так и принятием вашего продукта, т.е. он должен вовлечься в процесс и заняться тем, что покупает.
Если какой-то одной из историй нет, это не значит, что клиент не купит больше никогда и не будет с вами общаться, возможно у него просто бюджет сформирован до конца года и следующий он получит только в начале следующего. Вам необходимо будет выяснить этот момент и соответственно, прокоммуницировать с ним тогда, когда будет это нужно. 

А чтобы он вас не забыл, существует секретный этап Follow Up
На этот этап мы кидаем всех тех, кто прошел квалификацию, является потенциальным вашим клиентом, просто не готов купить по одной из вышеперечисленных причин. И вы начинаете маркетингом его просто бомбить. Это ретаргетинг, это те же точки касания, это e-mail, это смс, это чат-бот, звонки, напоминания, подарки. Вы не забываете о клиенте, вы всегда с ним на связи. Но нужно придерживаться здравомыслия, не перегибайте палку, но вы всегда в его жизни. И поверьте мне, через 12 касаний он будет думать, что вы в его жизни находились всегда и всю жизнь он с вами работал.

Когда строить систему в маркетинге, о которой я говорю?
Тут очень важный момент: ваш бизнес - это некий замкнутый цикл от маркетинга к продажам и производству и обратно к маркетингу. Вы должны понимать на каком этапе развития вы сейчас находитесь. Т.е. мало того, что это замкнутый цикл, так все это еще и должно расширяться, улучшаться по восходящей спирали. На начальных этапах бизнеса вам достаточно строить просто таргет, потом, к примеру, таргет, контекст и партнерский маркетинг и вот только потом - систему в маркетинге.

Я надеюсь, что в этой статье мне удалось доступно рассказать о возможностях В2В маркетинга, объяснить, что это необходимая часть в В2В системе коммерческого департамента и без него никуда, с ним о проще и быстрее!


Удачи и больших продаж!

Все задачи по построению системного отдела продаж делает наша команда
MonsterADS
Рост продаж на 30%-400% уже через 1 месяц
Фиксированная стоимость реализации. Внеплановые задачи делаются бесплатно
Все включено: найм, обучение, тренировки, мотивация, контроль, ОКК, CRM, интеграции, позиционирование, сегментация ЦА, корректировка сайта
Работаем с B2B и сложным B2C.
С потоковыми и проектными продажами, новыми и постоянными клиентами
Эффективная система продаж в вашем бизнесе за 4 месяца:

обойдите конкурентов и добейтесь устойчивого роста

бесплатная диагностика отдела продаж

Если отдела продаж еще нет
Проведем тайную покупку
  • Запишем разговор
  • Озвучим возражение
  • Детально разберем наличие этапов продаж
Отразим объективное качество работы менеджера
  • Перезвонил ли вовремя
  • Была ли квалификация
  • Выявил ли потребность
  • Была ли попытка закрытия на КЭВ
  • Осуществил ли попытку продажи
  • Отработал ли возражение
  • Договорился ли о следующем шаге
  • Отправил ли обещанные материалы
Отзыв клиента:
Заполните форму:
Записаться на консультацию
Подпишитесь на наш блог
Раз в неделю вы будете получать анонс новых статей и закрытых кейсов в формате "изучил-повторил"