Руководителям и собственникам B2B бизнесов

Разберем ваши вопросы:

- Точки роста и узкие места в коммерческом департаменте
- Привлечение заявок
- Утепление заявок
- Квалификация заявок
- КЭВ и оффер на КЭВ
- Окупаемость маркетинга
- Воронка продаж
- Точки касания
- Проведение продажи
- Дожим клиентов
- Мотивация сотрудников
- Контроль сотрудников
- Опережающие показатели бизнеса
- Снижение операционной нагрузки собственника
- Автоматизация работы продавцов

Зачем смотреть?
Вы узнаете возможности современного B2B маркетинга.
Как он помогает менеджерам продавать новым и постоянным клиентам.

|

Получить видео

Получить видео:

29:31 мин

«B2B маркетинг для роста продаж»

- простым языком

Видео 100% для вас
если узнали себя:

Нет контроля над маркетологами

Подрядчики не проявляют инициативу

Маркетологи говорят на непонятном языке

Понимаем, что маркетинг - точка роста

B2B маркетинг не может существовать без отдела продаж и имеет жесткий фокус на продажи!

Подрядчики и маркетологи присылают красивые отчеты: что-то сделали, что и зачем - не понятно.
Кажется, что вытягивают бюджеты.

Необходимо быть предпринимателем, чтобы разговаривать со мной на одном языке: понимать меня и задачи моего бизнеса

Подрядчики не строят систему, а делают лишь то, что я им поручаю. Не дают честную обратную связь по задачам.

Хотим настроить все по уму, но не знаем как.
Нет эксперта внутри компании, кому можно доверить эту работу.

Узнаете о возможностях B2B маркетинга для роста продаж

Как маркетинг сокращает длительность циклов продаж и двигает по воронке думающих клиентов

Дожим/прогрев

Стратегия B2B маркетинга важнее настройки рекламных инструментов, и способна привлекать клиентов раньше конкурентов

Стратегия поиска клиентов

B2B маркетинг обеспечивает присутствие вашего бизнеса в жизни постоянных и потенциальных клиентов

Авто касания клиентов

Чтобы у вас купили, должно быть создано доверие - позвольте сделать это маркетингу в автоматическом режиме

Сегментация клиентов

Как реальность клиента искажает ценности вашего предложения

Менеджеры и маркетологи должны понимать, как воспринимают ваш продукт клиенты. От этого зависит позиционирование и офферы

Менеджер:

- Наша шестеренка самая крепкая и большая.
Покупайте!

Клиент:

- Мне важно, чтобы она подошла нам, и мы умели ей пользоваться, а не размер и крепкость...

Что важно для клиента?

60% решения о покупке клиенты формируют самостоятельно, до общения с менеджером

Поиск информации о проблеме

Стадия 1

Для данной стадии формирования спроса даем открытый контент, без форм регистрации: статья в блоге, видео на YouTube, пост в социальных сетях или мессенджерах

Top of the Funnel

Клинт ищет, что случилось с его бизнесом, например:
- "почему в CRM не попадают заявки"
- "почему менеджеры плохо продают"
- "почему бизнес не развивается"

Поисковые запросы:

Поиск способов решений

Стадия 2

Для данной стадии формирования спроса даем закрытый контент, за подписку в форме регистрации или чат-бот в мессенджере

Middle of the Funnel

Клинт ищет, какие способы решения проблемы существуют:
- "как увеличить продажи"
- "как увеличить поток заявок"
- "какой выбрать станок"

Поисковые запросы:

Поиск продавца решения

Стадия 3

Для данной стадии спроса мы закрываем на КЭВ: проводим демонстрацию, приглашаем на производство, встреча в zoom, пробная партия и т.д.

Bottom of the Funnel

Клинт знает что ему нужно и ищет у кого купить:
- "Агентство интернет макеритнга"
- "Заказать продвижение"
- "Построить B2B отдел маркетинга"

Поисковые запросы:

Когда нужно строить систему в маркетинге?

Любой маркетинг, как катализатор - ускоряет процесс: либо вашего роста, либо провала. Ваш бизнес должен быть готов строить и управлять системой в маркетинге.

Когда бизнес к ней готов

Возможно, в вашем случаем более действенным будет запуск простого таргетинга, без построения сложной системы.

Из видео вы узнаете, что не всем нужно строить систему в отделе маркетинга.

Получите видео на WhatsApp:
«B2B маркетинг для роста продаж»

Заполните форму чтобы получить видео