Руководителям и собственникам бизнесов

Построим отдел продаж "под ключ" за 3 месяца для B2B + маркетинг

или выведем из хаоса текущий отдел продаж

Индивидуальная работа
Берем на себя реализацию
Маркетинговая поддержка: CRM, трафик, упаковка, репутация

Услуга создания системного отдела продаж нашими силами: от найма и обучения, до повторных продаж

ЧТО ЭТО?

Увеличение B2B продаж.
Систематизация работы и поднятие конверсий на каждом этапе воронок маркетинга и продаж.

ЦЕЛЬ?

Нет отдела продаж
Не можем найти/нанять сильных менеджеров.
Хаос в отделе продаж.
Мало новых заявок.
Нет систем обучения и т.д.

КОМУ ПОДОЙДЕТ?

Делает наша команда.
С вас периодическое выполнение домашних заданий, выдача доступов и посещение еженедельных встреч.

КТО ДЕЛАЕТ?

Не учим, а берем реализацию на себя.
Вам больше не нужно тратить время и разбираться со всеми сложностями маркетинга и продаж, искать адекватных подрядчиков и тестировать гипотезы собственным рублем.

Внедренная система продаж: наняты и обучены менеджеры, CRM система помогает продавать, созданы регламенты, отдел продаж обеспечен маркетинговыми материалами и заявками, результаты работы менеджеров прозрачно отслеживаются.

Результат:

Скорость:
Одновременная работа 4-х экспертов над проектом

Преимущества работы с нами:

Качество:
Глубокая экспертиза в B2B маркетинге и продажах

Окупаемость:
Сотрудничество окупится до его завершения

Комплексная работа

Одновременная работа 4-х экспертов по всем ключевым направлениям:

создание сайтов и презентаций
привлечение, сегментация и утепеление клиентов
новые и повторные продажи
найм, адаптация и обучение сотрудников
настройка CRM и автоматизация процессов
мотивация команды
управление отделами

Как мы увеличим вам продажи?

Регламенты для отдела продаж

Создадим обучающие папки и должностные инструкции
Разработаем скрипты для работы с базой и с новыми клиентами
Разработаем и обучим использовать точки касания и т.д.
Создадим системы адаптации, изучения продукта и т.д.

ПРОДАЖИ

Найм и обучение менеджеров

Разместим вакансию + пригласим знакомых достойных менеджеров
Проведем собеседования
Обучим продавцов вашего отдела продаж
Проведем за руку от стажировки до стабильных продаж
Внедрим конкуренцию и игры в отделе продаж
Регулярно будем повышать навыки продавцов: разбирать ошибки и отрабатывать кейсы с возражениями, проводить тренировки

Систематизация продаж

Внедрим статистики в ОП
Внедрим дневную, недельную и месячную отчетности
Внедрим планерки: ежедневные, еженедельные и ежемесячные.
Определим планы продаж и квоты KPI
Разработаем методологии действий при росте или спаде продаж
Внедрим отдел контроля качества
Плановые контрольные закупки

Внедрим контроль качества (ОКК)

На проекте будет контролировать работу менеджеров наш сотрудник ОКК
Вы сможете оценить пользу ОКК без дополнительных затрат
Менеджеры начнут совершенствоваться исправляя свои ошибки продаж, ведения CRM и отчетности

CRM: AmoCRM, Битрикс24

CRM станет понятной, полезной и будет помогать: менеджерам продавать, а руководителям контролировать и выявлять точки роста.
Проведем интеграции с сайтами, телефонией и т.д.
Настроим воронки и бизнес процессы: задачи, обязательные поля, права на движение сделок, цифровую воронку или Digital PipeLine и т.д.

Мы сертифицированный партнер amoCRM

Работа с командой

Проведем собеседования с сотрудниками и руководителями для выявления сложностей в работе и точек роста
Внедрим инструменты работы сотрудников и руководителей на результат, без необходимости ежедневной "стимуляции"
Внедрим модели мотивации
Разработаем инструменты постановки и контроля исполнения задач
Заставим руководителей развивать компанию

Управление опережающими показателями

Сбор текущих конверсий воронок маркетинга и продаж
Формирование цели бизнес, декомпозиция её на квоты KPI отделов. Создание недельных планов по отделам.
Внедрение модели управления на основе статистик
Создание инструмента опережающих показателей для выполнения планов продаж

Sales Kit

Разработаем для отдела продаж:

Продающую презентацию для ZOOM встреч
Ценностное предложение для сегментов ЦА и продающие офферы
Карту болей и задач клиентов
Приветственные сообщения для первого касания
Скрипты квалификации, продаж, реанимации
Структуру продаж на ZOOM встречах
Точки касания для дожима думающих клиентов

Стратегии привлечения и утепления

Мы сертифицированные специалисты Inbound маркетинга: умеем выстраивать как выходящий, так и исходящий маркетинг.
Формируем нетипичные стратегии привлечения клиентов, плюсы которых:

низкая конкуренция на рекламных аукционах
низкая стоимость целевых заявок

Напомним о себе существующим постоянным клиентам
Утеплим тех, кто сомневается или еще не оставил заявку

Маркетинг

Сайт и лендинги

В рамках проекта создадим:

Продающий лендинг для целей лидогенерации
HR лендинг - для привлечения сильных кадров
Шаблон коммерческого предложения (КП) для отдела продаж в виде лендинга:
- сможете отслеживать открытие КП;
- за 3 минуты создавать индивидуальное КП каждому клиенту;
- открывается на любом устройстве без скачивания
Поправим ошибки вашего текущего сайта

Сегментация целевой аудитории

Проработаем сегменты вашей целевой аудитории (ЦА)
Определим боли, задачи и ключевые метрики ЛПР и ЛВР сегментов
Сформируем продающие офферы и ценностные предложения для ЛПР и ЛВР сегментов
Разработаем методологии подготовки к первой встречи для сегментов ЦА

Трафик и аналитика

Запустим рентабельную контекстную рекламу с положительным ROMI
Используем все возможные форматы, стратегии, плейсменты - оставим самые рентабельные
Создадим прозрачную и понятную систему отчетности эффективности рекламы от заявки до продажи

Репутация в сети

Возьмем на себя создание положительного имиджа в интернет
Проработаем позиционирование в справочниках: Яндекс Карты, 2ГИС, ZOON, Google Бизнес
Проработаем отзывы о компании клиентов
Проработаем отзывы о компании бывших сотрудников

КТО МЫ?
Александр Жировский

9 лет

в B2B маркетинге и продажах:

в Inbound маркетинге, контекстной рекламе Yandex Direct и Google Ads

Сертифицированный эксперт

Отзывы

с 2015 года:

У нас было много идей для роста продаж, но не было структурного понимания. Александр дал это понимание

Руководитель маркетинга Core Consulting
Коммерческий директор ЗАО РОССИ
Руководитель Digital проектов Digital Guru
Руководитель маркетинга Lebo-Professional
Коммерческий директор Grebenuk Resulting
Директор по маркетингу Simple Sales

Развивал продажи и маркетинг для:

Анастасия Коновалова

6 лет

в B2B продажах:

Посмотрел ваше 10-ти минутное видео по результату аудита отдела продаж - получил больше структурного понимания чем за 2 года работы!!

Личный опыт B2B продаж 6 лет
Самый крупный чек за проект в истории компании
Рекордное количество проектов закрытых за неделю
Коэффициент лояльности клиентов 9+
Лично построила 8 отделов продаж

Построила системы продаж для:

Частая ошибка в B2B применять методы потоковых продаж при проектном продукте

Индивидуальная работа с каждым клиентом

КЕЙСЫ B2B

Кейс - Построение отдела продаж под ключ для производства

Построение отдела продаж под ключ с нуля для производственной компании

Кейс - Построение отдела продаж под ключ с нуля на падающем рынке

Построение отдела продаж под ключ с нуля по 2-м направлениям: IT аналитика и рекрутинг IT специалистов

Кейс - Системы безопасности и СКУД «РОССИ»

Повышение конечного и дилерского спроса на закупку определенного бренда продукции

Кейс - сеть металлобаз «МБ1»

Частичный переход из офлайн продаж в онлайн

Кейс - Оптовая продажа специй «ЮгАгро»

Создание управляемого потока B2B заявок и систему контроля подрядчиков

Кейс - Маркетинг для производства «САЙВЕР»

Маркетинг для завода по производству ЛКМ. Как мы привлекли поток новых дилеров

ВИДЕО ОТЗЫВЫ

ДРУГИЕ ОТЗЫВЫ кЛИЕНТОВ

После аудита отдела продаж получил больше структурного понимания, чем за год работы!!

Анатолий, CEO Feedback24

Кликните на отзыв для увеличения

1 этап: Записаться на ZOOM брифинг

Ваш бизнес уникален: уникальны задачи, точки роста и стадия развития

Первым делом мы проведем с вами брифинг в ZOOM и выявим:
- чем занимается ваш бизнес
- на какой стадии развития находится компания
- какие задачи и трудности вы сейчас решаете
- чем мы сможем помочь
- обсудим варианты сотрудничества: обучение, консалтинг, внедрение

Как начать с нами работать?

2 этап: Аудит точки «А»

После встречи мы проведем аудиты и предоставим отчеты:
- стратегии маркетинга: привлечение, утепление
- качества сайтов, соц сетей, бесплатных справочников
- репутации в сети: от клиентов и бывших сотрудников
- работы отдела продаж: проведем тайную покупку у вас
- работы отдела продаж конкурентов: тайные покупки у ваших конкурентов
- объема поискового спроса
- маркетинга ключевых конкурентов

Обозначим сильные и слабые стороны маркетинга и продаж вашей компании и конкурентов.

3 этап: Коммерческое предложение

Предоставим поэтапный план работ с результатами, стоимостями и длительностями работ
Согласовываем цели, этапы и план работ
Определяем дату старта и заключаем договор
Приступаем к работе