Кейсы развития продаж и маркетинга

Аренда оборудования для мероприятий. Задача, стоявшая перед руководителем компании, - формирование результативного удаленного отдела продаж и высвобождение своего времени (выход из операционки).

Строительная и специализированная техника, новое направление компании, где продажами занимался сам собственник. Задача руководства - создание эффективного отдела продаж из менеджеров и руководителя и высвобождение времени собственника.

Компания по созданию корпоративного мерча. Перед владельцами стояли задачи по увеличению выручки, качества обработки входящих заявок и конверсии из входящей заявки в продажу, а также требовалось создать систему аналитики и мониторинга работы МОП и расширить штат менеджеров.

Компания, занимающаяся продажей оборудования для тепло- и водоснабжения, хотела увеличить объем продаж за счет развития компетенций менеджеров с помощью обучения и тренировок.

Асфальтовые заводы и дробильно-сортировочные комплексы. Перед собственником компании стояли 2 ключевые задачи: обеспечить устойчивый рост бизнеса и выйти из продаж, чтобы посвятить больше времени стратегическому развитию.

Стоматологическое оборудование и расходные материалы ведущих мировых производителей, работают с 1999 года. Задача - систематизировать работу отдела продаж филиала, в котором уже был штат менеджеров, и нанять руководителя для этого подразделения.

Франшиза сети инновационных химчисток «Хозяюшка», работают с 2012 года. Задача - создание отдела продаж для нового направления компании - продажи франшизы.

IT-компания, где в момент обращения к нам продажами занимался только собственник. Задача - создание отдела продаж с нуля: от найма и обучения до построения всей инфраструктуры, плюс внедрение CRM-системы для управления клиентской базой и продажами.

Оптовая и розничная торговля цветами, г. Санкт-Петербург. Перед собственником встала задача создания отдела продаж с нуля: от разработки системы обучения до подбора и адаптации сотрудников, а также требовалось внедрить CRM-систему.

Производство алюминиевых лестниц обратилось за созданием отдела продаж с нуля под ключ. Также нужно было создать поток заявок для будущих менеджеров отдела продаж, внедрить CRM и создать обучающие системы для кандидатов.

IT рекрутинговое агентство, работающее с 2006 года: зарплатная аналитика и рекрутинг IT-специалистов. Обратились к нам на фоне массовой эмиграции IT-специалистов из РФ в 2022 году, когда компания испытывала серьезную нехватку в продажах и в заявках.

Один из лидеров по поставкам специй, пряностей и пивоваренного сырья на юге России пришел с негативным опытом работы с подрядчиками по рекламе. Цель - прозрачная оценка подрядчиков и поток целевых B2B-заявок для отдела продаж.

Онлайн-продажи запчастей для легковых автомобилей. Задача, стоявшая перед руководителями компании, - создание долгосрочной и эффективной модели продаж и высвобождение времени собственников.

Фулфилмент для маркетплейсов. Предыдущие менеджеры были уволены из-за низкой эффективности - задача создать отдел продаж с нуля, нанять и обучить сотрудников, внедрить стандарты работы для высокого уровня взаимодействия с клиентами.

Семейный бизнес - Digital-агентство по созданию и продвижению сайтов: продажами занимались двое собственников, попутно решая стратегические задачи и занимаясь маркетингом. Формат работы - «Самостоятельное исполнение»: мы предоставляли материалы, инструкции и рекомендации, а клиент выполнял часть задач самостоятельно.

Компания из гранитной отрасли пришла к нам с проблемой: поступало огромное количество входящих заявок от клиентов по рекламе, а выездные менеджеры не успевали их обработать. Нужно было оценить качество заявок, сделать так, чтобы менеджеры работали только с целевыми клиентами, и создать систему обучения и адаптации для масштабирования отдела продаж.

Клиент обратился с запросом о построении системы продаж «с нуля» для B2B-направления. Цель - масштабировать экспертность собственника, который планирует перейти к другим аспектам бизнеса, оставив операционную часть.

Компания производит продукцию из леса, в ней существовал отдел продаж из 4-х человек. Перед открытием новых филиалов организацию одного из отделов продаж доверили нам - для сравнения и перенятия нашего опыта в других филиалах сети.

B2B-компания с отделом продаж из 5 человек: в отделе продаж хаос, маркетинг не приносил результатов. Цель - избавиться от хаоса в отделе продаж, выйти на системную работу и наладить работу маркетинга.

71okna.ru - дилер фабрики мягких окон из Тулы, оказывающий услуги проектирования и монтажа продукции фабрики. Фабрика предоставляла дилеру сайт и вела рекламу в Яндекс Директ за его счет, а у дилера складывалось ощущение, что реклама не приносит результата.

Компания 30 лет занимается поставками и проектированием систем безопасности. Получив контракт на эксклюзивные поставки продукции Commax, компания решила активно развивать свою дилерскую сеть.

Сеть из 17 розничных металлобаз в Краснодарском крае. Компания столкнулась с очередями из клиентов в своих розничных точках и хотела перевести офлайн поток клиентов в онлайн при покупке металла и стройматериалов.

Крупнейший завод по производству ЛКМ в России, работает с 1922 года. На момент обращения компания создавала отдел продаж для работы с новыми клиентами, и его нужно было обеспечить потоком целевых заявок на дилерское сотрудничество.