Кейсы развития продаж и маркетинга

Компания решила строить направление новых продаж. До этого компания работала только с текущими дилерами.

На 20% увеличили продажи постоянным клиентам

КЕЙС 1

Крупнейший завод по производству ЛКМ в России. Работает с 1922 года

Перегруженная CRM-система задачами и бизнес-процессами. Неэффективный маркетинг. Ошибки сайта: товарного каталога, верстки и фото.

Снизили на 80% количество слитых клиентов

КЕЙС 2

Лидеры по поставкам специй, пряностей и пивоваренного сырья на юге России

В компании отсутствовали эксперты по маркетингу. Было непонятно, качественно ли работают подрядчики. Нужны были новые идеи по систематизации и развитию отдела продаж компании.

Увеличили SEO-трафик на 776% за 4 месяца

КЕЙС 3

Сеть из 17 розничных металлобаз в Краснодарском крае

Получив контракт на эксклюзивные поставки продукции, компания решила активно развивать свою дилерскую сеть.

Убрали РОПа и продажи увеличились на 26%

КЕЙС 4

C 1992 года занимаются системами безопасностями

Клиент - дилер фабрики мягких окон, оказывающий услуги проектирования и монтажа продукции фабрики.
Фабрика предоставляет клиенту сайт и маркетинговую поддержку в виде настройки и ведения рекламных кампаний в Яндекс Директ за счет дилера. У дилера складывалось ощущение, что рекламные кампании не приносят результата.

Прозрачная система привлечения клиентов минуя поставщика

КЕЙС 5

71okna.ru - дилер фабрики мягких окон

Компания 17 лет жила на базе постоянных клиентов. В 2022 году IT-компании резко перешли в режим экономии. Появилась необходимость работать с базой, привлекать и продавать новым клиентам.

При сборе NPS сделали + 20% доп продаж

КЕЙС 6

IT Рекрутинговое агентство работающее с 2006 года

Продажами занимались собственник и его ассистент.

+1 млн руб за первую неделю работы

КЕЙС 7

Alumn - производство алюминиевых конструкций

Хаос в отделе продаж. Не собиралась статистика, работа в CRM не велась. В CRM более 1980 дублей. Ничего не прозрачно. ОП был из 5 человек. Маркетинг не приносил результатов. CRM Bitrix24.

Побороли ХАОС в отделе продаж за 1 месяц

КЕЙС 8

Оптовая и розничная продажа декоративных покрытий и красок.

Построили отдел продаж под ключ для нового филиала компании. Обучили менеджеров продаж имеющихся филлиалов

За свою первую неделю работы новый менеджер принес выручки больше, чем старый отдел продаж из 4-х человек за целый месяц.

КЕЙС 9

Производство продукции из леса

Продажи не увеличивались, доходы компании не росли. Плановые показатели департамента продаж не выполнялись на 100%, конкуренты опережали.

За 3 недели обучения количество продаж каждого менеджера увеличилось в среднем более чем на 10%

КЕЙС 10

Оборудование для тепло- и водоснабжения.