MonsterADS
Александр Жировский и Анастасия Коновалова,
основатели MonsterADS
  • создадим системы обучения и адаптации
  • наймем и обучим МОП и РОП

Найм и обучение менеджеров и руководителя продаж

MonsterADS
Александр Жировский и Анастасия Коновалова,
основатели MonsterADS

  • создадим системы обучения и адаптации
  • наймем и обучим менеджеров
  • Доведем до первых продаж

Найм и адаптация удаленных менеджеров по продажам "под ключ"
Анастасия Коновалова

Сильные сотрудники идут работать или в известную компанию или за сильным руководителем

Анастасия Коновалова,
управляющий партнер Monster ADS
Если у вас ни того, ни другого, работу у вас нужно продавать. Может ли это сделать HR?

Искать кандидатов в холодную

Предоставить структурное обучение и базу знаний

Заинтересовать ценностями компании, продукта, команды

Сейчас в России дефицит менеджеров. Нанять и удержать достойных сложно, но возможно, если:

Дать прозрачную систему мотивации

При найме общаться на языке продаж

Превосходить ожидания на этапах найма и стажировки

про найм
честно
эффективных менеджеров по продажам в 2024 году
проблема №1

в 2024 году дефицит Менеджеров - кандидаты выбирают компанию

Динамика hh.индекса показывает соотношение количества резюме к количеству вакансий на рынке в выбранной профобласти
В области продаж индекс составляет 2.7
2.0–3.9 — дефицит соискателей

Дефицит подтверждается аналитикой HH.ru

Источник hh.ru

Количество соискателей падает, а спрос растет

Источник hh.ru
Источник hh.ru
Процесс требует системного подхода, как в продажах: найти в холодную кандидата, выйти на связь, доказать ценность компании, показать возможность зарабатывать и т.д.

сегодня найм - это холодные продажи, а НЕ РАЗБОР ОТКЛИКОВ

дефицит все изменил
Продавцы часто красиво рассказывают на собеседовании, а на деле сдуваются.
Поэтому процесс найма должен включать в себя:
  • Тестовые задания с их проверкой
  • Прохождение обучения
  • Прохождение ролевок с тренером по продажам, который оценит реальные компетенции

при этом, важно качество кандидатов

У процесса есть конверсии. Нужно формировать воронки, отслеживать и оптимизировать ее этапы
Не имея сильного бренда, быстро растущих продаж, интересного продукта, вам придется продавать работу у себя

Чтобы кандидат "купил" работу у вас, процесс найма содержит этап прохождения обучения. Это не набор регламентов, а система, созданная с целями продать работу у вас и адаптировать менеджера под ваш бизнес

Кандидат узнает:
  • Ценности компании и продуктов
  • Кому и что вы продаете
  • Систему мотивации и как он сможет расти в доходе
  • Сможет самостоятельно получать информацию, не дожидаясь ответов руководителя

Грамотная система обучения покажет кандидату системный подход в бизнесе, что делает компанию сильно привлекательнее
проблема №2

сильные менеджеры не хотят работать У ВАС

что еще решает обучение
Сливаются в первый месяц работы
Долго ждем первых результатов
Требует внимания во время стажировки
Система обучения
Система адаптации
Найм менеджеров
  • Сформируем систему обучения: снимем экспертизу, сформируем регламенты отдела продаж (мотивация и т.д.)
Что мы предлагаем?
  • Создадим систему адаптации в виде курсов с тестовыми заданиями и открытыми вопросами
  • Наймем нужное количество сильных менеджеров
  • Создадим ценностные предложения: изучим, что и кому вы продаете, ваши преимущества

Наймем и адаптируем сильных менеджеров отдела продаж:

экономьте сотни часов на обучении сотрудников
Опишем и соберем регламенты для отдела продаж. Структурно разместим их в едином месте. Создадим курсы на основе регламентов с автоматической проверкой знаний
Автоматизация обучение менеджеров отдела продаж

автоматизируем обучение

найм и обучение менеджеров по продажам
Подберем продуктивных менеджеров и интегрируем в компанию: обучим продукту, сегментам ЦА, отстройке от конкурентов, взаимодействию со смежными департаментами, CRM и т.д.
Возьмем на себя
наш подход
Превращаем обучение в результат!
Вы не найдете подобного предложения - мы проверяли
всё Включено
максимальное погружение в ваш бизнес, продукт и потребителей

Осуществляем отстройку от конкурентов

Выявляем боли, задачи и KPI ЛПР и ЛВР сегментов ЦА

Формируем офферы для ЛПР и ЛВР сегментов ЦА

Формируем преимущества вашего бизнеса и продукта

Результат:
Менеджеры разговаривают с клиентами на одном языке. Клиент ясно понимает, как наш продукт закроет его задачи и почему стоит работать именно с нами

Проведем тайные покупки у вас и ваших конкурентов. Узнаем сильные стороны конкурентов

Позвоним вашим купившим и не купившим клиентам. Выявим, что можно улучшить

Проведем интервью с вашими сотрудниками. Выявим сложности работы их и отделов

Разработаем систему мотивации в вашем отделе продаж

Результат:
Нам известны точки роста и проблемы по мнению сотрудников и клиентов. Понимаем, в чем нас опережают конкуренты. Менеджеры работают на результат без дополнительных стимулов
Показатели Работы с нами
60 дней
средний срок найма и адаптации 2-3 сильных МОП
30 дней
средний срок создания системы адаптации
14 дней
средний срок найма 1-2х менеджеров по продажам
7 дней
средний срок до первых продаж
2 дня
средний срок адаптации менеджера работе
→ → →
большинство клиентов продолжают развивать отделы продаж с нами
мы не HR-агентство, а те, кто строят и развивают отделы продаж. Каждый день мы нанимаем сильных менеджеров и создаем системы обучения. Знаем что работает, а что нет
Чем отличаемся?

.01

экспертиза и опыт

одновременная работа 6 экспертов: 2 методолога создают систему обучения, 2 HR нанимают МОП, 2 тренера по продажам разрабатывают скрипты, мотивацию, проводят ролевки

.02

скорость + качество

чтобы сильные менеджеры приходили и не сливались, нужно при найме дать ясную картину предстоящей работы, мотивации и т.д. Мы умеем превосходить ожидания кандидатов

.03

связка НАЙМА и обучения

Заказать найм и обучение
Проведем тайную покупку
  • Запишем разговор
  • Озвучим возражение
  • Детально разберем наличие этапов продаж
Отразим объективное качество работы менеджера
  • Перезвонил ли вовремя
  • Была ли квалификация
  • Выявил ли потребность
  • Была ли попытка закрытия на КЭВ
  • Осуществил ли попытку продажи
  • Отработал ли возражение
  • Договорился ли о следующем шаге
  • Отправил ли обещанные материалы
Отзыв клиента:
Заполните форму:
Диагностика продаж в подарок
кому уже помогли?
не просто кейсы, а тысячи часов совместной работы
Эти истории реальны
Видеокейсы клиентов
ДРУГИЕ ОТЗЫВЫ кЛИЕНТОВ
Анатолий, CEO Feedback24
После аудита отдела продаж получил больше структурного понимания, чем за год работы!!
Кликните на отзыв для увеличения
Рассказываем не только об успешных кейсах, но и о сложностях в построении системы в отделах продаж
Открыто делимся экспертизой
Как выглядит процесс работы
Создание инфраструктуры отдела продаж
Этап 1

Аудит системы обучения

Пример первых 2-х недель работы нашей команды
Этап 2

Старт разработки систем обучения, адаптации, мотивации

Этап 3

Прозвон купивших и не купивших клиентов

Этап 4

Интервью с представителями ком депа

Этап 5

Проработка первичной и повторной воронки продаж, создание КЭВа

Этап 6

Создание системы квалификации клиента

Этап 7

Формирование УТП, сегментация ЦА

Этап 8

Описание работы CRM-системы

Этап 9

Создание скриптов для категорий клиентов, базы отработки возражений

Этап 10

Создание аватаров менеджеров отдела продаж

Этап 11

Создание системы оценки эффективности работы отдела продаж

Этап 12

Проведение процесса найма

Все этапы работ прописываются в договоре.
У вас будет отчетная таблица, по которой вы сможете видеть процесс работы над задачами.
Пример отчета за 1-ую неделю работы
конкуренты учат -
мы дЕлаЕм своими руками
КТО МЫ?
Александр Жировский
9 лет
в B2B маркетинге и продажах:
в Inbound маркетинге, контекстной рекламе Yandex Direct и Google Ads
Сертифицированный эксперт
Отзывы
с 2015 года:
У нас было много идей для роста продаж, но не было структурного понимания. Александр дал это понимание
Развивал продажи и маркетинг для:
  • Руководитель маркетинга Core Consulting
  • Коммерческий директор ЗАО РОССИ
  • Руководитель Digital проектов Digital Guru
  • Руководитель маркетинга Lebo-Professional
  • Директор по маркетингу Simple Sales
Анастасия Коновалова
7 лет
в B2B продажах:
Посмотрел ваше 10-ти минутное видео по результату аудита отдела продаж - получил больше структурного понимания чем за 2 года работы!!
  • Личный опыт B2B продаж 4 года
  • Самый крупный чек за проект в истории компании
  • Рекордное количество проектов закрытых за неделю
  • Коэффициент лояльности клиентов 9+
  • Лично построила 13 отделов продаж
Построила системы продаж для:
Найм без системы обучения и адаптации - замкнутый круг: большая текучка, сильные МОП не приходят и т.д.
1 этап: Записаться на консультацию
Ваш бизнес уникален: уникальны задачи, точки роста и стадия развития
Первым делом мы проведем с вами брифинг в ZOOM и выявим:
  • чем занимается ваш бизнес
  • на какой стадии развития находится компания
  • какие задачи и трудности вы сейчас решаете
  • чем мы сможем помочь
  • обсудим варианты сотрудничества
Как начать с нами работать?
2 этап: Коммерческое предложение
  • Предоставим поэтапный план работ с результатами, стоимостями и длительностями работ
  • Согласовываем цели, этапы и план работ
  • Определяем дату старта и заключаем договор
  • Приступаем к работе
Заказать найм и обучение
Проведем тайную покупку
  • Запишем разговор
  • Озвучим возражение
  • Детально разберем наличие этапов продаж
Отразим объективное качество работы менеджера
  • Перезвонил ли вовремя
  • Была ли квалификация
  • Выявил ли потребность
  • Была ли попытка закрытия на КЭВ
  • Осуществил ли попытку продажи
  • Отработал ли возражение
  • Договорился ли о следующем шаге
  • Отправил ли обещанные материалы
Отзыв клиента:
Заполните форму:
Диагностика продаж в подарок

Заказать найм и обучение

Проведем тайную покупку
  • Запишем разговор
  • Озвучим возражение
  • Детально разберем наличие этапов продаж
Отразим объективное качество работы менеджера
  • Перезвонил ли вовремя
  • Была ли квалификация
  • Выявил ли потребность
  • Была ли попытка закрытия на КЭВ
  • Осуществил ли попытку продажи
  • Отработал ли возражение
  • Договорился ли о следующем шаге
  • Отправил ли обещанные материалы
Отзыв клиента:
Заполните форму:
Диагностика продаж в подарок
Рассказываем про инструменты и практику применяемую в работе по построению и систематизации отделов продаж
блог: Сотни полезных статей