Как повторить наш опыт роста продаж за счет увеличения потока заявок из SEO на 776% за 4 месяца
Мы 4 раза применили методологию в 4-х бизнесах наших клиентов и добились роста заявок из SEO.
Особенно значимый результат смогут получить те, у кого большой каталог товаров. Однако, если у вас не большой пул услуг/продуктов - методология так же работает. Наше консалтинговое агентство тому пример.
Обратите внимание, что объективные позиции в поисковой выдачи видны лишь при просмотре с вкладки инкогнито, при обычном поиске, поисковые системы показывают вам наиболее близкие вам ресурсы, что искажает результаты.
Этим незнанием часто пользуются SEO агентства демонстрируя кейсы своих клиентов.
Наш сайт занимает ТОП 2 по горячему поисковому запросу
для более ранних стадий формирования спроса по тематическим запросам мы имеем на данном примере ТОП 1 позицию
кроспостинг на VC.ru позволяет нам занимать ТОП позиции и даже показываться в "быстрых ответах"
- •Показы: 3 912
- •Клики: 483
- •CTR: 12,35%
- •Показы: 29 044
- •Клики: 3 061
- •CTR: 10,54%
- •Переходы из поисковых систем: 839
- •Переходы по ссылкам на сайтах: 61
- •Переходы из социальных сетей: 3
- •Переходы из поисковых систем: 1 230
- •Переходы по ссылкам на сайтах: 123
- •Переходы из социальных сетей: 1
- •Переходы из поисковых систем: 86
- •Переходы по ссылкам на сайтах: 46
- •Внутренние переходы: 22
- •Переходы из поисковых систем: 343
- •Переходы по ссылкам на сайтах: 51
- •Внутренние переходы: 15
Ниже - конкретный кейс роста заявок, а затем универсальные способы отстройки от конкурентов, формирования ценностного предложения по модели PPVVC и продвижения сайта с помощью нейросетей.
Как мы добились роста трафика из SEO на 776% за 4 месяца
Разберём на примере конкретного клиента, а затем перейдем к универсальным способам продвижения.
Не пугайтесь, если у вас не Bitrix и сайт не имеет 1000 товарных позиций. Это всего лишь пример.
Описанные методы продвижения подходят, как для моно услуги и сайтов на Tilda (как это у нас), так и для крупных интернет магазинов.
Приступим.
НИША: продажа строительных материалов в розницу и оптом, как через интернет магазин, так и через собственную сеть розничных точек.
Платформа сайта: Bitrix
За декабрь 2022 объем поискового трафика был 1031 переход. В Марте 2023 объем увеличился на 776% и составил 8005 переходов из SEO
Шаг 1: Настроили правильную генерацию meta тегов
На наш взгляд сегодня для SEO важны 3 мета тега:
- Title
- Description
- H1
Главное, чтобы они были уникальными и не повторялись с тегами других страниц.
Все 3 тега должны содержать точное вхождение ключевой фразы.
Рекомендуем генерировать URL страницы из ключевой фразы, разумеется на английском с прочерками в качестве разделителей слов.
Примеры тегов одной из нашей статьи блога с ключевой фразой "Мотивация менеджера отдела продаж":
- Title: "Мотивация менеджера отдела продаж"
- Description: "Что такое мотивация менеджера отдела продаж? Как с ее помощью добиться проактивной работы менеджеров"
- H1: "Мотивация менеджера отдела продаж"
Ссылка содержащая ключевую фразу: https://monsterads.ru/motivaciya-menedzhera-otdela-prodazh
В Bitrix инструмент генерации тегов реализован хорошо и удобно.
Доступно создание шаблонов для Разделов, Элементов и картинок - теги будут генерироваться автоматически
Создали информативные шаблоны meta тегов с вхождением ключевых запросов, которым являются наименования наших характеристик.
Шаг 2: Уникальные URL для характеристик номенклатур
Сайт создан на Bitrix и в каталог выводились с уникальными URL только номенклатуры, выбор характеристик осуществлялся на странице товара.
То есть, у нас была одна номенклатура, назовем ее X, у нее было несколько длин (Y), выбрать длину предлагалось на странице самой номенклатуры.
И была всего одна ссылка на номенклатуру: www.mydomain.ru/x (на которой выбрался параметр Y)
Переделали выгрузку так, что каждая характеристика теперь имеет уникальный URL.
Теперь, ссылки выглядят так:
www.mydomain.ru/xy1
www.mydomain.ru/xy2
www.mydomain.ru/xy3
И т.д.
Тем самым существенно увеличили количество индексируемых ссылок с товарными предложениями.
Шаг 3: Выгрузили фид товаров в Yandex Webmaster
Яндекс нас уведомляет "Привлекайте бесплатный целевой трафик" загрузив товарный каталог в Webmaster.
И что это:
- Бесплатно - Привлекайте новых клиентов без дополнительных вложений.
- Это выгодно - Например, у некоторых интернет-магазинов прирост трафика достигает 200%. При этом конверсия трафика в заказы из поиска по товарам среднем до 5 раз выше, чем из обычного поиска Яндекса.
- Это быстро - Просто загрузите ссылку на ваш товарный фид в формате YML в Вебмастер и дождитесь окончания проверки.
Так мы и поступили. Сформировали в админке Bitrix ссылку на наш YML файл с торговым каталогом, который обновляется в автоматическом режиме и указали полученную ссылку в Яндекс Вебмастере
Также, после прохождения модерации фида данных - мы заказали проверку на качество нашего магазина от Яндекс. Успешно прошли проверку и получили статус "Проверенный магазин"
Что еще?
Мы постоянно улучшаем удобство сайта для пользователей изучая веб аналитику, собирая NPS и претензии.
Улучшаем функционал сайта:
- создали личный кабинет
- внедрили программу лояльности через карты Wallet
Также оптимизируем скорость загрузки страниц.
Особе внимание уделяем мобильной версии сайта, так как более 86% заходов на сайт клиента происходит именно с мобильных устройств.
Все это улучшает поведенческий опыт клиента и положительно влияет на факторы ранжирования сайта в поисковой выдаче - чаще и выше показывает ваш сайт.
А чем чаще и выше он показывается - тем больше переходов и влияния на факторы ранжирования. И так снова и снова, пока ваш сайт остается удобным и соответствует меняющимся требованиям SEO оптимизации.
ЧАСТЬ 2: Универсальные способы продвижения
1. Отстройка от конкурентов: дизайн
Хочется упомянуть о важности отстройки от конкурентов.
Если ваш потенциальный клиент попадет на один из 1000 схожих сайтов, то вам будет сложно выделиться, создать доверие.
Поэтому необходимо провести анализ сайтов конкурентов выпадающих в ТОП 20 поисковой выдачи.
Выявить их общие черты, чем они отличаются и сформировать свой сайт отличительным образом. Задача данного этапа - отстроиться, не быть похожими на конкурентов.
Пример.
Клиент продает майнинговое оборудование
Собрали скрины сайтов 20-ти конкурентов и видим что у всех классический каталог с оборудованием
предложили раскрыть преимущества бизнеса клиента путем повествования
2. Отстройка от конкурентов: УТП
Создаем таблицу Excel и фиксируем все, что нравится у конкурентов.
Пример.
| № | Компания | Фишки |
|---|---|---|
| 1 | Конкурент 1 | Гарантия (30 дней), система адаптации и система контроля за сотрудником. Видео-презентация! |
| 2 | Конкурент 2 | Групповое собеседование. Сбор инфо с предыдущего места работы, проверка службой безопасности (судимость, кредитная история и т.д.), гарантия замены до 180 дней. |
| 3 | Конкурент 3 | Гарантия до 180 дней. |
| 4 | Конкурент 4 | Работа с кандидатом в период адаптации. Своя база кандидатов. |
| 5 | Конкурент 5 | «Навыковая модель» отбора. Видео-презентация процесса найма. |
| 6 | Конкурент 6 | Центр ресечинга. Собственная база кандидатов. Гарантия замены до 180 дней. |
| 7 | Конкурент 7 | При составлении вакансии проводят анализ рынка зп. Система оценки кандидата, основанная на разработанных тестах. Ввод в должность и адаптация. Две бесплатные замены. |
| 8 | Конкурент 8 | Сбор рекомендаций с прежних мест работы, проверка по всем необходимым вопросам безопасности. Используют электронный сервис оценки для полноценной проверки каждого соискателя. Бесплатная замена, возврат денег. |
| 9 | Конкурент 9 | Отбор менеджеров по авторской методологии. Сопровождение кандидата от 12 до 24 месяцев. |
| 10 | Конкурент 10 | База более 1 200 000 контактов соискателей. Замена от 10 до 60 дней. Использование собственной технологии найма. |
Формируем УТП по модели PPVVC
Данная модель поможет ясно сформулировать что и кому мы продаем и передать описание в маркетинг и отдел продаж. Таким образом и клиенты и любой сотрудник компании понимают: кому, как и что предлагается. Текущие боли и дискомфорты клиентов и чьи метрики увеличатся от покупки предлагаемого продукта.
Формирование ценностного предложения по модели PPVVC актуально и для B2B и для B2C.
Пример:
| Блок PPVVC | Подсказка | Компактное описание (не более 100 слов) |
|---|---|---|
| Целевая аудитория (сегмент) | Для какого сегмента? | Малый, средний бизнес, в основном B2B |
| Pain - дискомфорт | Почему бизнесу нужно что-то менять? | Если в отделе продаж не продавцы, а консультанты, то бизнес не может масштабировать продажи. Бизнес не управляет ростом доходов. Если у вас вовсе нет ОП - значит вы по уши в операционке. Если ваши менеджеры плохо продают, сливают и теряют клиентов (новых и постоянных) - то вы терпите убытки. Не говоря уже о недополученной прибыли. В общем, в отделе продаж должны быть эксперты своего дела, знающие продукт, ЦА и умеющие эффективно продавать - вести прозрачную отчетность для руководства. Каждый менеджер должен уметь… |
| Как сейчас решается задача? | Менеджеров нанимает HR, который не продавец, или сам собственник. Кандидат выбирается по резюме и личным эмпатиям. Вы поручаете найм РОПу, или агентству, или нанимаете сами. Теряете время на найм и поиск, на собеседования. А кандидат потом сливается или у него не получается продавать, и вы сами с ним прощаетесь. И все заново - кажется, что это бесконечный процесс. Или, возможно, вы сами продаете и у вас нет ни на что времени и хочется все бросить. | |
| Что конкретно стопорит? | Нет понимания, как и где найти сильного менеджера, как проверить его навыки, как его быстро познакомить с продуктом, как его мотивировать и как контролировать его работу. Нет человека, который давал бы менеджеру объективную обратную связь и улучшал его результаты. | |
| Что ищет клиент? | Клиент ищет, кто бы смог снять с него задачи поиска, найма, обучения продукту, специфики бизнеса и запросов клиентов, разработки мотивации работать на результат, контроля и доведения до системных результатов менеджеров ОП. А также быстрого ввода менеджера на линию: CRM, корп. почты, телефония и т.д. Но сделать это профессионально, объективно проверив МОПа на умение продавать. | |
| P - power | Кто конкретно является ЛПРом в вашей ЦА? Чей дискомфорт вы устраняете внутри компании? Как он выглядит? | Собственник, ком. дир., испол. дир. |
| V - vision | Тип продукта | Готовое решение - наймем продающих менеджеров и доведем до системных результатов. |
| Как будет решена задача | Под ключ: найдем крутых менеджеров; проведем через 7 этапов отбора; покажем записи встреч с понравившимися и согласуем выбор с вами; разработаем систему мотивации; разработаем систему обучения; разработаем систему адаптации и ввода в должность; определим, что и кому вы продаете, создадим из этого обучение для менеджеров на LMS-платформе; выведем на линию менеджера/ов; ежедневно будем помогать ему работать - давать ОС, прослушивать звонки, вести CRM; будем тренировать его навыки продаж, отработки возражений и т.д.; обеспечим автоматизированной CRM; внедрим в работу менеджера работающие техники продаж, утепления и дожима; обучим работать с новыми, постоянными клиентами, с базой клиентов и отказниками… |
3. Интерактивный дизайн
Чем дольше ваш потенциальный клиент проведет на вашей странице - тем лучше факторы ранжирования и сайт чаще попадает в ТОП поисковой выдачи. Поисковые системы понимают что сайт нравится пользователям и показывает его чаще.
Стоит протестировать формат вовлекающей анимации, но главное не перестараться и показывать заголовок в первом экране.
Нейросети
Настоятельно рекомендуем определить темы, которые могут волновать/интересовать вашу ЦА и написать статьи по данным запросам.
Так вы сможете получать трафик с более ранних стадий формирования спроса, где еще нет рекламы конкурентов.
На сегодняшний день писать контент для продвижения может нейросеть. Это быстро, просто и качественное если использовать специализированные платформы, например, https://www.copy.ai/
Указав тематику и стиль повествования, сервис предложит основные топики будущей статьи, а после сформирует контент. Если вам покажется, что раздел статьи не в полной мере раскрыт или нейросеть ушла в сторону - опция перегенерации исправит конкретный абзац или топик целиком. Проще простого.
Также, с помощью нейросейтей мы транисформируем заголовки на более вовлекающие.
Так и пишем "Сделай заголовок вовлекающим "текущий текст заголовка""
Микроразметка
Для каждой опубликованной статьи, если вы решите привлекать трафик с более ранних стадий формирования спроса, рекомендуем прописать микро разметку. Делается это путем генерации HTML кода с описанием страницы и публикации в теле страницы данного кода.
Для генерации микроразметки, мы используем сервис:
https://webcode.tools/generators/structured-data/article
Закупка ссылок
Определите как минимум ТОП 3 ключевых запроса по которым вы должны выпадать в поисковых системах.
Далее, определите адрес страницы сайта под каждый запрос.
Например у нас, "Построение отдала продаж под ключ" = главная страница сайта.
Зарегистрируйтесь в сервисах закупки ссылок и запустите закупку. Результат на быстрый, но существенный.
Мы одновременно используем 2 сервиса https://rookee.ru/ и https://promopult.ru/
Так как мы продвигаем всего 1 запрос, то бюджета в 7 тыс рублей в мес на каждую платформу вполне хватает.
Если Яндекс больше важны поведенческие факторы на сайте, то Google до сих пор чувствителен к внешним ссылкам на сайт.
Учтите, что сервисы не напишут тексты с вхождением ссылок с первого раза правильно. После запуска необходимо периодически мониторить данные тексты, так как они могут содержать не релевантные запросы например "Книга по продажам", так и запросы конкурентов.
Турбо страницы Яндекс
Для каждой опубликованной статьи, также рекомендуем создать турбостраницу. Например в Tilda это делается просто через создание потоков новостей и экспортом в WebMaster Yandex через RSS фид.
На практике замечено, что если в турбо статьях не настроить РСЯ рекламу, то они практически не показываются.
Скорость загрузки страниц сайта
Один из самых важных факторов влияющих и на SEO продвижение и на поток заявок - скорость загрузки сайта.
Если ваш сайт долго грузится, то вы теряете часть клиентов. Жизнь кипит бурно и ждать долгой загрузки страницы не все готовы. За это время нас могут 10 раз отвлечь.
Проанализируйте, что не так с вашим сайтом и исправьте тех ошибки. Оптимизируйте изображения, скрипты и т.д.
Для выявления проблемных зон сайта вам поможет инструмент от Google: https://pagespeed.web.dev/ просто укажите ссылку на ваш сайт и сервис все покажет.
Изображения
Если вы пропишите альтернативные названия изображений ваших товаров, они будут показываться по релевантным запросам в блоке картинок. Не пренебрегайте этой возможностью. Прописывайте ALT атрибут при загрузке изображений
Важно отметить.
В тех кейсах роста SEO-заявок, которые мы показали в начале статьи (кроме нашего сайта), результаты были достигнуты только с помощью прописания правильных Meta тегов и формирования корректных URL страниц.
Вторым по важности, являлось добавление сайта клиента в Google Search Console и Yandex WebMaster - это 2 сервиса, которые показывают точки роста вашего сайта в SEO продвижении.
Основная работа ведется через данные сервисы.
Уверены, что этот разбор оказался полезным для вас.
Наши клиенты получили результаты - и у вас получится. Удачи!