Построение отделов продаж
Систематизация продаж
Найм и обучение МОП
Блог
Вакансии
Консультация
+7 (499) 647-74-22
Построение отделов продаж
Систематизация продаж
Найм и обучение МОП
Блог
Вакансии
Консультация
+7 (499) 647-74-22
Задача, стоявшая перед руководством компании, —
создание эффективного отдела продаж для нового направления, состоящего из менеджеров и руководителя:
создание системы продаж
найм сотрудников
создание систем обучения и адаптации
увеличение объема продаж и прибыли
высвобождение времени собственника
Было:
Новое направление, где продажами занимался сам собственник
Не выстроены процессы продаж
Отсутствие инструментов для работы ОП
Нет системы найма и адаптации для новых сотрудников
Стало:
Укомплектовали отдел продаж 2 менеджерами и профессиональным РОПом
Выстроили структуру департамента продаж
Создали систему обучения и адаптации для сотрудников отдела продаж
Разработали опережающие показатели ОП
Создали систему аналитики работы и отчетности менеджеров для оцифровки результатов ОП
Внедрили систему контроля качества выполнения работы МОПа
Рост выручки с 1,5 до 14,6 млн. рублей за счет создания эффективного отдела продаж
х13
строительная и специализированная техника
х10
Конверсия из лида в сделку
Средний чек
х1,2
КЕЙС: ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
1,5 млн ➡ 14,6 млн
0,61% ➡ 7,66%
Срок проекта: 3 месяца
710 тыс ➡ 860 тыс
Выручка
Процесс работ:
Создали Базу знаний
РАЗРАБОТАЛИ систему обучения для менеджеров и Руководителя отдела продаж
В ней содержится всё, что необходимо для эффективной работы МОП и РОП
История, миссия и ценности компании
Все о должности: ЦКП, должностные обязанности, мотивация и т.д.
Описание, преимущества, гарантии на продукты
Портреты ЦА, система квалификации клиента, порядок работы МОПа с клиентом
Скрипты продаж, регламенты, Банк отработки возражений
Все о работе в amoCRM
Отчетность МОПа и РОПа
Про управление отделом продаж
Сформировали обучающие курсы
С проверкой знаний
Наняли и адаптировали менеджеров и РУКоводителя отдела продаж
А правильный онбординг
помог "быстрому старту" в компании
Сотрудники проходят трехдневное обучение в системе Platrum
Готовим виртуальное рабочее место с доступами ко всем сервисам и инструментам
Создаем общий чат стажера со всеми участниками нашей команды
Выдаем"Боевой план" на первые две рабочие недели с последовательностью выполнения задач
Проводим регулярные встречи с МОП
Проводим обязательные стажера с руководителем компании
Несколько этапов отбора
позволили нам нанять лучших сотрудников
Настроили CRM-систему клиента
Настроили воронки и этапы продаж, создали КЭВ
Интегрировали каналы коммуникации: телефония, мессенджер
Настроили автоматическое распределение сделок между менеджерами в соответствии с графиком их работы
Отдел продаж работает в единой связке с другими подразделениями компании (склад, техподдержка) через CRM-систему
Разработали для отдела продаж
Сводные отчеты по работе отдела продаж
Календарь планерок отдела продаж
Систему мотивации МОП и РОП
График работы МОП
Проводили контроль качества работы менеджеров (ОКК)
Проверяли:
качество общения
соблюдение скриптов и регламентов
в CRM: актуальные этапы сделок, наличие примечаний, заполнение обязательных полей, наличие задач, отсутствие просроченных задач
Результаты проекта
Сформирован эффективный отдел продаж
Описаны все процессы продаж. МОПы и РОП имеют все инструменты для работы
Создана система обучения и адаптации
Проведено обучение и интеграция в компанию
Наняты менеджеры и руководитель отдела продаж
Создана система найма.
Штат укомплектован профессиональными сотрудниками
ОТзыв собственника компании о Работе с нами
Настроена amoCRM
CRM оптимизирует и избавляет от рутинных процессов работу МОП. Предоставляет аналитику и отчеты
98% задач по построению системного отдела продаж
делает наша команда
Фиксированная стоимость реализации. Внеплановые задачи делаются БЕСПЛАТНО
Всё включено:
тренировки, найм, обучение, мотивация, контроль, ОКК, CRM, интеграции, позиционирование, сегментация ЦА, корректировка сайта
100% соответствие: Работаем с
B2B
и сложным B2C. С потоковыми и
проектными
продажами, новыми и
постоянными
клиентами
Бесплатная диагностика ваших продаж
Построим эффективную систему B2B продаж
найм, обучение, контроль, тренировки и систематизация
Нужен отдел продаж с нуля
Александр Жировский и Анастасия Коновалова,
основатели MonsterADS
[{"lid":"1685606256767","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_ph":"\u0410\u043b\u0435\u043a\u0441\u0430\u043d\u0434\u0440 \u0416\u0438\u0440\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0439","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1685606256768","ls":"20","loff":"y","li_type":"em","li_name":"email","li_ph":"mail@example.com","li_req":"y","li_nm":"email"},{"lid":"1685606256769","ls":"30","loff":"","li_type":"ph","li_name":"phone","li_req":"y","li_masktype":"a","li_nm":"phone"},{"lid":"1685606256770","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_name":"\u0414\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c","li_ph":"\u0412\u0430\u0448\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c","li_req":"y","li_nm":"\u0414\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c"},{"lid":"1685606256771","ls":"50","loff":"y","li_type":"rd","li_name":"price","li_subtitle":"\u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438","li_req":"y","li_variants":"\u0422\u0430\u0439\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430: 7000\u20bd\n\u0422\u0430\u0439\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 + \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f: 14000\u20bd","li_radcb":"rb","li_nm":"price"},{"lid":"1685606256772","ls":"60","loff":"","li_type":"hd","li_name":"tag","li_value":"Diagnostik_popup-blog","li_nm":"tag"}]
Заполните форму:
бесплатная диагностика отдела продаж
Узнать, как мы вам поможем
Если отдела продаж еще нет
Проведем тайную покупку
Запишем разговор
Озвучим возражение
Детально разберем наличие этапов продаж
Отразим объективное качество работы менеджера
Перезвонил ли вовремя
Была ли квалификация
Выявил ли потребность
Была ли попытка закрытия на КЭВ
Осуществил ли попытку продажи
Отработал ли возражение
Договорился ли о следующем шаге
Отправил ли обещанные материалы
Отзыв клиента:
Узнать, как мы вам поможем
Ваше имя
Ваш телефон
Ваша должность?
Получить консультацию
Мы гарантируем защиту ваших персональных данных!
01-07-2024
Кейс - Оптимизация работы отдела продаж
Оптимизация работы отдела продаж: найм руководителя отдела продаж. Стоматологическое и зуботехническое оборудование
17-06-2024
Кейс - Построение отдела продаж под ключ
Систематизация департамента продаж, увеличение штата менеджеров и создание системы аналитики и мониторинга
11-01-2024
Кейс - Отдел продаж для Digital-агентства по созданию и продвижению сайтов
Отдел продаж для Digital-агентства по созданию и продвижению сайтов. Найм и создание систем обучения, адаптации, мотивации и оценки работы отдела продаж.
21-12-2023
Кейс - Двухуровневый отдел продаж для гранитной отрасли
Двухуровневый отдел продаж для гранитной отрасли. Создание отдела и найм сотрудников
02-11-2023
Кейс: построение отдела продаж под ключ для франшиз
Создание отдела продаж для нового направления компании - продажи франшизы
26-10-2023
Кейс - Создание отдела продаж для IT-компании
Создание отдела продаж для IT-компании, продающей программное обеспечение в В2В-сегменте
08-06-2023
Кейс - Построение отдела продаж для цветочного бизнеса
Построение отдела продаж для цветочного бизнеса. Оптовые и розничные продажи
25-05-2023
Кейс - Построение отдела продаж для майнинга
Построение отдела продаж для нового направления В2В
19-04-2023
Кейс - Построение отдела продаж для производства
Построение отдела продаж для компании производящей продукцию из леса
12-03-2023
Кейс - Вывод из хаоса отделов продаж и маркетинга
Хаос в отделе продаж. Не собиралась статистика, работа в CRM не велась. В CRM более 1980 дублей. Ничего не прозрачно. ОП был из 5 человек. Маркетинг не приносил результатов. CRM Bitrix24.
01-02-2023
Кейс - Построение отдела продаж под ключ для производства
Построение отдела продаж под ключ с нуля для производственной компании
24-11-2022
Кейс - Построение отдела продаж под ключ с нуля на падающем рынке
Построение отдела продаж под ключ с нуля по 2-м направлениям: IT аналитика и рекрутинг IT специалистов
15-07-2024
Психология продаж: как понять и повлиять на решение клиента
Психология продаж: как понять и повлиять на решение клиента. Факторы принятия решений, ключевые психологические триггеры в продажах и эффективные техники влияния на клиента
04-07-2024
Продажи и нейросеть: контроль и анализ звонков с помощью AI
Продажи и нейросеть: контроль и анализ звонков с помощью AI. Как мы применили этот инструмент на практике
20-06-2024
Установление контакта в продажах
Установление контакта в продажах: этапы, моменты, на которые стоит обратить внимание и ошибки менеджеров по продажам
11-06-2024
О профессии менеджера по продажам
О профессии менеджера по продажам: основные обязанности, soft-skills, преимущества и востребованность профессии
20-05-2024
Декомпозиция в продажах: инструмент оптимизации целей, задач и процессов
Декомпозиция в продажах: инструмент оптимизации целей, задач и процессов. Принципы метода и преимущества его применения в отделе продаж
27-02-2024
Навыки ведения переговоров с клиентами
Навыки ведения переговоров с клиентами: что такое переговоры и необходимые навыки менеджера по их эффективному проведению
20-02-2024
Ежедневные отчеты менеджеров отдела продаж
Ежедневные отчеты менеджеров отдела продаж: процесс составления и преимущества этого инструмента
19-02-2024
Система мотивации для менеджеров по продажам: ошибки, которых стоит избегать
Система мотивации для менеджеров по продажам: ошибки, которых стоит избегать. Поговорим о 10 распространенных ошибках в мотивации
13-02-2024
Прослушка звонков менеджеров продаж
Прослушка звонков менеджеров: почему важно слушать и какие преимущества компании это дает?
Записаться на консультацию
Ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Ваша должность?
Записаться на консультацию
Мы гарантируем защиту ваших персональных данных!