Кейс MonsterADS
Маркетинг для производства ЛКМ
Производство лакокрасочных материалов · Производство
Крупнейший завод по производству ЛКМ в России, работает с 1922 года. На момент обращения компания создавала отдел продаж для работы с новыми клиентами, и его нужно было обеспечить потоком целевых заявок на дилерское сотрудничество.
Результат
Новый отдел продаж вышел на окупаемость и управляемый рост
Конверсия из заявки в квалифицированную
17%
Стоимость квалифицированной заявки
2560 р
Квалифицированных заявок в день
5
С чем пришли
- Ранее компания работала только с постоянными клиентами
- Новый отдел продаж необходимо было обеспечить потоком целевых заявок на дилерское сотрудничество
Что сделали
Аудит и анализ
- ✓Собрали 4000 контактных данных из партнерских разделов конкурентов
- ✓Сегментировали целевую аудиторию, выделили приоритетные сегменты и разработали модель квалификации
- ✓Сформировали список потенциальных клиентов из приоритетного сегмента
Маркетинг и сайт
- ✓Переделали сайт-визитку: разместили формы заказа, интегрировали с CRM, обновили товарный ассортимент
- ✓Разработали посадочную страницу для трафика
- ✓Запустили точечный геотаргетинг на офисы компаний из списка с персонализированными офферами
- ✓Запустили рекламу на похожих на купивших клиентов и на текущую базу
- ✓Проработали репутацию в сети
- ✓Создали с партнерами бренд-бук и корпоративный фильм, разработали сайт для HR-департамента и шаблон персонализированного КП
CRM и телефония
- ✓Добавили квалификацию маркетингом: сегментирующие поля в форме - к менеджерам попадают только MQL
- ✓Настроили уведомления коммерческому директору, если по заявке появляются просроченные задачи
- ✓Исправили логику бизнес-процессов в CRM и ускорили обработку заявок менеджерами
Обучение и база знаний
- ✓Регламентировали процессы
- ✓Обучили сотрудников управлять потоком заявок