Создание управляемого потока B2B заявок и систему контроля подрядчиков

Лидеры по поставкам специй, пряностей и пивоваренного сырья на юге России

КЕЙС

Создать управляемый поток B2B заявок и систему контроля подрядчиков

Компания пришла с негативным опытом работы с подрядчиками по рекламе. Подрядчики халтурили, так как не было должного контроля и согласованных планов.
На момент сотрудничества клиент пробовал работать уже с 5-ми подрядчиками.

Шаг 1

Создать прозрачную систему оценки эффективности работы подрядчиков по маркетингу.
Обеспечить отдел продаж потоком целевых B2B заявок.
Выстроить управляемую систему лидогнерации.

Цели компании

Шаг 2

Провели аудит работы подрядчиков. Сравнили их результаты с предыдущими подрядчиками.
Выстроили систему сквозной аналитики и собрали данные за период работы.
Создали медиаплан, выделили KPI рекламы для контроля.
Провели аудит маркетинга конкурентов.
Скорректировали ценностное предложение в оферах и на сайте.

Что сделали

Шаг 3

1. Изначально столкнулись с тем, что подрядчиков устраивала работа без отслеживания ключевых конверсий: звонков. Так как не был внедрен коллтрекинг и email трекинг.
2. Было раздуто семантической ядро ключевых фраз, в чем уже давно нет смысла.
3. Ядро запросов не содержало в себе конкурентных запросов, тематических выставок и других важных для B2B запросов. Подрядчики не имели глубокой экспертизы в B2B маркетинге.

С чем столкнулись

Шаг 4

Сменили подрядчиков на предыдущих, чьи настройки нам показались более корректными на основании их отчетов.
Внедрили колтрекинг и email трекинг.
Изменили семантическое ядро запросов. Сделали его более широким, в тоже время добавили релевантные для B2B запросы.
Создали новый медиаплан, выделили целевые KPI и тестовый бюджет.
Потребовали присылать еженедельные отчеты. Подчеркнули, что в отчетах желаем видеть предложения по улучшению.

Что еще сделали

Шаг 5

Добились работы подрядчиков на результат.
Выстроили систему сквозной аналитики и получили возможность оптимизировать рекламную деятельность.
Отдел продаж получил управляемый поток заявок, стоимость которых постоянно оптимизируется.

Итоговые результаты

ОТЗЫВ

Бесплатный аудит продаж и маркетинга

Проведем аудит:

• Корректности работы сайта: адаптивность, тех ошибки и д.р.
• Работы телефонов и форм сайта
• Проверим репутацию в сети
• Скорость обработки заявки менеджером
• Проведем тайные покупки у вас и ваших конкурентов
• При предоставлении доступов:
  
  • Проверим качество настройки рекламы
  • Проброс заявок в CRM
  • Качество настройки и работы менеджеров в CRM

Проведем ZOOM встречу и предоставим отчет с рекомендациями по приоритету оптимизации

Мы 10 лет занимаемся B2B продажами и маркетингом, развитием дилерских сетей, проектных и потоковых B2B продаж.

Наши B2B клиенты из сферы производства и поставок:

• Хим завод "САЙВЕР"
• Производство кофе "LEBO"
• Поставщик специй "ЮгАГРО"
• Поставщик и производитель систем безопасности "РОССИ"