Кейс MonsterADS
Создание управляемого потока B2B-заявок и системы контроля подрядчиков для оптовой продажи специй
Оптовая продажа специй и пищевой химии · Оптовые продажи
Один из лидеров по поставкам специй, пряностей и пивоваренного сырья на юге России пришел с негативным опытом работы с подрядчиками по рекламе. Цель - прозрачная оценка подрядчиков и поток целевых B2B-заявок для отдела продаж.
Результат
Отдел продаж получил управляемый поток заявок, стоимость которых постоянно оптимизируется.
Видеоотзыв
С чем пришли
- Подрядчики по рекламе халтурили, так как не было должного контроля и согласованных планов
- Клиент пробовал работать уже с 5-ми подрядчиками
- Подрядчиков устраивала работа без отслеживания ключевых конверсий: звонков - не был внедрен коллтрекинг и email трекинг
- Было раздуто семантическое ядро ключевых фраз
- Ядро не содержало конкурентных запросов, тематических выставок и других важных для B2B запросов
Что сделали
Аудит и анализ
- ✓Провели аудит работы подрядчиков и сравнили их результаты с предыдущими подрядчиками
- ✓Провели аудит маркетинга конкурентов
Маркетинг и сайт
- ✓Скорректировали ценностное предложение в офферах и на сайте
- ✓Сменили подрядчиков на предыдущих, чьи настройки показались более корректными по их отчетам
- ✓Изменили семантическое ядро запросов: сделали его шире и добавили релевантные для B2B запросы
- ✓Создали новый медиаплан, выделили целевые KPI и тестовый бюджет
Отчётность и контроль качества
- ✓Выстроили систему сквозной аналитики и собрали данные за период работы
- ✓Внедрили колтрекинг и email трекинг
- ✓Выделили KPI рекламы для контроля
- ✓Потребовали от подрядчиков еженедельные отчеты с предложениями по улучшению