Проблема, связанная с нежеланием менеджера работать, не всегда может быть решена просто увеличением заработной платы. Хотя в некоторых случаях возможно, что причина в недостаточной финансовой мотивации, но существуют и другие факторы, которые могут влиять на работу менеджера.
Важно понять причину, по которой менеджер не проявляет должную активность. Возможно, у него есть проблемы внутри компании, конфликты с коллегами или непонимание своих обязанностей. Возможно, менеджер не чувствует, что его вклад оценивается и приносит результаты. Ему может не хватать конструктивной обратной связи или возможностей для проявления своих профессиональных навыков. В таком случае, важно предоставить ему поддержку и возможности для развития, например, через обучающие программы или дополнительные задачи, которые позволят ему проявить свой потенциал.
Также стоит учитывать, что непосредственное увеличение заработной платы может создать неправильные стимулы и привести к снижению эффективности работы менеджера в долгосрочной перспективе. Вместо этого, целесообразно рассмотреть возможность внедрения системы развития карьеры, бонусных программ или наград, которые будут поощрять результативность и достижения менеджера.
В целом, каждая ситуация требует своего подхода и анализа конкретной ситуации. Важно установить открытый диалог с менеджером, выяснить его мотивации и потребности, и разработать индивидуальный план действий для решения проблемы.
Все о мотивации менеджера по продажам вы прочтете в нашей
статье.